关于如何做好传统出版物销售的思考

  数字化技巧带来的微弱生长趋向和极大的生长潜力给以纸质前言为代表的传统出书物带来了不小的挑战,虽然传统出书物人在出书业中盘踞主导地位,但被电子书销量打击、挤占市场已是不争的现实。文章立足于目前数字化的大时代背景之下,调查和剖析传统出书物具有的上风和上风,从而寻求打造传统出书物营销渠道和新型营销体式格局。 

  关键词传统出书物;电视发卖;网络发卖 

  一、数字化时代背景下传统出书物面临的打击 

  在传布前言和印刷技巧不竭变化的数字化时代,传统出书物收到的打击愈来愈
大,新技巧、新媒体的兴起在一定水平上削弱了传统纸质图书的市场竞争力,坚持浏览
传统出书物的人群呈逐渐下降趋向,愈来愈
多的青年学生读者投向了电子图书的领域,惟独局部中老年挑选传统的纸质书籍与报刊、杂志,大局部年轻人浏览
纸质书的习气较少。在技巧的革新和互联网环境下,“碎片化浏览
”蔓延在社会,大多读者挑选在平板电脑或手机上看书,网络改变了人们的浏览
习气、行为和思想体式格局,这等于传统出书物在数字化背景下面临危机的最主缘由。在第二十三届全国图书交易博览会上,湖南出书投资控股集团党委书记、董事长龚曙光接受记者采访时表示,作为传布功能的传统媒体,肯定是被数字产物庖代的,只是目前数字产物尚未强大到能庖代传统图书的水平。他认为传统图书与电子书不具有输赢关系,而是单纯的继承关系,就像现代的印刷技巧与昔时的活字印刷术,这不是竞争关系,而是庖代关系。传统出书物的浮现体式格局决定了其难以长久为人类提供接受资讯和知识。然而,传统出书物是人类文化来源的关键传布路径,伴随人类汗青走过了几千年的岁月,推动着全部
人类社会不竭提高和生长。所以,正视传统出书物的保存问题,为差别的读者人群带来合适的体验,感受传统出书物的魅力。 

  二、数字化时代传统出书物的上风和上风 

  (一)高度的公信力和权势巨子性 

  传统出书物一般在社会公众心中的准确性和牢靠度高于网络或其他电子载体上的其他读物,这是因为社会公众认为传统出书物因为其生产进程的严格性、稳重性更高,经过作者的创作、编辑的勘误、出书署的审查和出书社的加工包装等进程,一经印刷出书便不克不及随便
更改或消除。而数字版本的内容人们常常
不克不及肯定其准确性和牢靠度,这是因为数字版本的电子读物一般分为三类一是纸质书物的影印版、电子版;二是个人颜色浓厚的日记、文学作品、个人头脑舆论;三是大批的、重复的、碎片式的复制信息垃圾。这些信息读物,缺乏最起码的公信力和权势巨子,没法像具有参考性、主流性、权势巨子性和公信力的传统出书物一样,为读者提供最具高度的知识内容、头脑文化。 

  (二)高品质的翻新性 

  传统出书物的高品质的翻新性是因为其特有的、基本的原创性。因为传统出书物的出书标准和产物成本较高,因此任何出书单位都不会允许所出书的传统出书物具有抄袭、剽窃、重复他人作品,在出书物的原创内容方面更具品质。绝对比而言,因为数字读物的便捷化、自由化、私人化的阅览体式格局,造成局部数字读物受好处使令具有的内容大批重复相同、浮躁跟风的不良现象。 

  (三)纸本浏览
体式格局 

  纸质书物的浏览
蕴含了一种不凡的文化体验在在人类传统的生活体式格局里,一页一页的翻读不仅是浏览
知识、查找资讯,更是一种深层次的饱含浓郁文化心思的体验,更有利于读者沉心静气的举行浏览
,摒除杂念,专心浏览
。现阶段流行的电子纸浏览
软件或是工具大多都拟书本化,打造一种轻薄、可折叠、有翻页后果的浏览
体式格局,这足以证实纸质浏览
体式格局带来的不凡愉悦感是电子浏览
没法庖代的。 

  (四)体式格局上的衰落 

  传统出书物主以纸质体式格局出书,而纸质书物的原材料等于大批的木材,与可持续的环保、低碳生长战略不相符。其次,因为纸质读物的体积较大,在其排印、流通阶段需的空间、时间、运输成本、人力成本都较大。另外
,传统出书物所表示的信息量也是有限的,难以像数字出书物一样做到图象、颜色、立体、声音、互动等。 

  三、畅销书及其推行

推戴体式格局 

  畅销书是指在一个时代,或说时间段,非常受欢迎的书。畅销书的背后不止是作品自身的光芒,更离不开编辑职员和发卖团队的幕后策划,将作品包装、推行

推戴成读者乐意接受的形态推向市场。畅销书的推行

推戴进程主有四个阶段。 

  第一阶段,作者创作。作者的原创内容是作品成为畅销书的根蒂根基保障,从读者角度出发,一本书的内容常常
是读者之间疏浚的主内容,惟独具有价值的、翻新的内容才能紧抓读者眼球,树立良好口碑;第二阶段,编辑事情。编辑事情包括文本校正、市场调研、封面制造、前期宣扬
等,若是疏忽了文本校正事情,出书作品有可能出现前后语序不通、错字连篇的问题;若是疏忽了市场调研事情,不了解作者特性和市场体式格局,难以抓住读者眼球;而封面制造常常
是一本書的重印象来源,一张好的封面能够清晰的体现书中所表示的情绪;第三阶段,市场宣扬
。所有的前期事情都是为市场宣扬
做根蒂根基,出书社在出书了一本新书后,需采取
各种各样的体式格局举行宣扬
,扩大生产群体。 

  四、传统出书物营销渠道和新型营销体式格局 

  (一)新型宣扬
体式格局 

  目前国内的传统出书物宣扬
体式格局都较为传统,局限于报纸、海报等,缺乏翻新手腕和强力推销渠道。近年来,微博成为了社会公众获取新消息的最佳路径.,传统出书物的推行

推戴能够借鉴微博视频软告白或是首页推送等体式格局,加强与年轻群体的互动。同时,传统出书物还能够加强与电子读物软件的合作,执行首页告白、长文推送、免费抽取、打折购置的体式格局,拓宽宣扬
渠道,打造新型宣扬
体式格局。对线下能够执行免费配送,给局部读者提供了解此书的机遇,并且针对这局部顾客的回响反映信息举行发卖调解。对局部购置力较强的顾客能够提供VIP办事,跟踪调查其购置体式格局和购置频率,举行针对性的书单推送、快速配送、免费试读或是低价优惠办事。 

  (二)新型出书体式格局 

  随着数字出书物的相干
法律的不竭完善,关于其中具有的抄袭、剽窃、重复他人作品的问题会逐步失掉解决,数字出书物的作品内容将会没拿满实现原创性、权势巨子性、真实性和头脑性,传统出书物的上风前提将会没法独特浮现。因此,面对着数字浏览
流程的逐步完善的背景,出书社需推行

推戴的将不只是大批量印刷的作品,而是读物的头脑内容,其出书体式格局也不止应该局限于纸质版,应该按照读者的需要付费购置纸质或是电子版,以至能够做到附之相匹配的音乐、互动后果、相配套的光碟、光盘,这不仅是一种日渐增大的市场需要,同时也是传统出书物跨入数字出书的低成本之路。与此同时,纸质出书物将会成为一种为小众化的高端产物,成为更具质感、更具文化气味的作品。 

  (三)新型浮现体式格局 

  现阶段,数字读物和传统出书物处于一个博弈阶段,单方都在彼此强迫的体式格局下寻找新的求生手腕。数字读物工具在外形和浏览
感觉上都在竭力追求纸质书物轻薄、卷页、折叠的质感,追求一种极似纸张的质感,在内容上,也已设置解决版权问题和建设电子书内容的网络商店。传统出书物也在努力借助互联网平台、电子商务网站举行推行

推戴、宣扬
、发卖产物。能够说,数字读物和传统出书物已经成为一种混合式伴生型生长,二者将会共同促进对方的生长,带动作品发卖的良性循环。因此,在将来的生长趋向里,传统出书物和有可能冲破自身障碍,逐步吸收数字读物的上风,不竭生长。 

  五、结语 

  面对新技巧、新产物对传统出书物产生的打击,虽然一定水平上削弱了传统出书物的市场竞争力,然而也为传统出书物的营销事情带来了全新生长的机遇,作为传统出书物营销事情实施主体的营销职员必须努力晋升自身综合素质,充分学习和了解传统出书和
数字出书的好坏势和最新消息,充分掌握其在发卖市场的动态和生长趋向。更重的是,传统出书物出书社也不竭优化自身才能翻新宣扬
、营销、浮现体式格局,不竭晋升对市场的敏锐观察才能,发挥传统出书丰盛的营销资源和排印渠道上风,努力打造立体化多层次的排印营销体系,促进传统出书物可持续生长。 

  参考文献 

  1张翠.传统出书物的网络整合营销传布J.出书与印刷,2009(02). 

  2马静华,步建立.传统出书物生产成本的把持J.企业技巧开发,2013(25). 

  3芮海田,王佳.基于传统出书物不良库存的出书需要剖析J.中国出书,2013(18). 

  (作者单位四川新华排印集团新汉文轩出书传媒股份公司渠县分公司)

  

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